Продажи и прибыль есть, а денег на закупку не хватаетКассовый разрыв у селлера — это ситуация, когда бизнес в целом может быть прибыльным, но в конкретный день денег на обязательный платёж не хватает. Например, магазин заработал за месяц около 260 000 ₽ прибыли. Продажи идут, товар регулярно заказывают, бизнес не убыточный. Но через неделю поставщику нужно перечислить 500 000 ₽ за новую партию. На расчётном счёте сейчас только 320 000 ₽. Через пять дней ожидается ещё 180 000 ₽ от маркетплейса. Кажется, денег должно хватить: 320 000 + 180 000 = 500 000 ₽. Но за эту же неделю нужно потратить ещё около 70 000 ₽ на рекламу, налоги и другие обязательные платежи. Считаем: 320 000 + 180 000 − 500 000 − 70 000 = −70 000 ₽. Эти 70 тысяч рублей и есть будущий кассовый разрыв. Прибыль есть, продажи тоже. Но денег к нужной дате не хватает. Что такое кассовый разрыв простыми словамиКассовый разрыв возникает, когда дата поступления денег не совпадает с датой, когда эти деньги нужно потратить.

Как понять, окупается ли продвижениеРеклама Wildberries может увеличить продажи и при этом почти ничего не добавить к прибыли. Например, магазин увеличил рекламный бюджет. Продажи товара выросли примерно на 250 000 ₽. На первый взгляд реклама сработала отлично. Но когда посчитали прибыль до и после увеличения бюджета, оказалось, что она выросла всего на 5 000 ₽. Селлер получил больше заказов, увеличил оборот, вложил дополнительные деньги в рекламу — а финансовый результат почти не изменился. Поэтому при анализе рекламы Wildberries я бы в первую очередь смотрел: сколько дополнительной прибыли принесла реклама? Посмотрим на конкретном примере, как оценивать эффективность рекламы на ВБ и какие показатели сравнивать. Как понять, работает ли реклама на WildberriesСамый простой способ — сравнить два похожих периода: до увеличения рекламного бюджета и после. Например, до масштабирования рекламы товар показывал: выручка — около 650 000 ₽; прибыль — около 120 000 ₽.

Как рассчитать и почему 10% может быть хуже 14%ДРР на Wildberries показывает, какую долю выручки забирают расходы на рекламу. Например, если на продвижение товара потратили 50 000 ₽, а выручка составила 500 000 ₽, ДРР будет 10%. На первый взгляд всё просто: чем ниже ДРР, тем лучше. Но на практике это не всегда так. У одного товара ДРР может быть 10%, а прибыль — всего 12 000 ₽. У другого ДРР выше — 14%, но товар при этом приносит 70 000 ₽ прибыли. Получается, реклама с ДРР 14% в этом случае приносит бизнесу больше денег, чем реклама с ДРР 10%. Посмотрим, почему так происходит, как считать ДРР на ВБ и какой показатель можно считать нормальным. Что такое ДРР на WildberriesДРР расшифровывается как доля рекламных расходов. Показатель отвечает на вопрос: какую часть полученной выручки вы потратили на рекламу. Формула: ДРР = расходы на рекламу / выручка × 100% Например: расходы на рекламу — 50 000 ₽; выручка — 500 000 ₽. Считаем: 50 000 / 500 000 × 100% = 10%.

Как найти SKU, который работает в минусТовар может хорошо продаваться на Wildberries, приносить сотни тысяч рублей выручки и при этом каждый месяц забирать деньги у бизнеса. Убыточные товары на Wildberries не всегда выглядят как слабые карточки с несколькими заказами. Иногда это один из лидеров магазина, который селлер активно рекламирует и собирается заказывать ещё большей партией. Возьмём простой пример. Один товар сделал за месяц около 600 000 ₽ выручки. Остатки быстро заканчивались, продажи шли стабильно, поэтому продавец уже собирался заказывать новую большую партию. Но перед закупкой решили посмотреть не выручку, а фактическую прибыль по артикулу. Результат оказался неожиданным: прибыль товара — минус 23 000 ₽. Получалось, что чем больше его продавали, тем больше денег терял бизнес. Посмотрим, как найти такие товары на Wildberries и что делать после обнаружения убыточного SKU.

Как рассчитать и почему 32% не всегда лучше 24%Маржинальность на Wildberries помогает понять, какая доля выручки остаётся после расходов. Но товар с маржинальностью 32% не обязательно приносит бизнесу больше денег, чем товар с 24%. У нас как раз была такая ситуация. Два товара продавались примерно одинаково. У первого маржинальность была около 24%, у второго по первоначальному расчёту — примерно 32%. По проценту второй выглядел привлекательнее, и его селлер собирался активнее рекламировать и закупать. Но по итогам месяца первый товар принёс около 75 000 ₽ прибыли, а второй — всего 30 000 ₽. Посмотрим, почему так получилось и как считать маржинальность товара на Wildberries. Что такое маржинальность на WildberriesЕсли говорить просто, маржинальность показывает, какая часть выручки остаётся после учтённых расходов. Упрощённая формула выглядит так: Маржинальность = прибыль / выручка × 100% Например, товар продали на 100 000 ₽, а после учитываемых расходов осталось 25 000 ₽.

Какие показатели действительно нужно смотретьАналитика Wildberries для продавца нужна не для того, чтобы каждый день смотреть десятки графиков. Её задача проще: быстро показать, что происходит с магазином и где искать проблему, если продажи или прибыль начали снижаться. Например, в одном месяце магазин сделал около 2,1 млн ₽ продаж, а в следующем — примерно 2 млн ₽. Разница небольшая, поэтому по обороту ничего тревожного не было. Но прибыль за тот же период снизилась почти на 90 000 ₽. Если смотреть только на продажи Wildberries, такую проблему легко пропустить. Посмотрим, какие показатели стоит анализировать селлеру и как из общей просадки дойти до конкретного товара и причины. Что такое аналитика Wildberries для продавцаУсловно аналитику магазина можно разделить на два направления. Первое — внешняя аналитика. Она помогает смотреть рынок, конкурентов, ниши, поисковые запросы и другие данные вокруг вашего магазина. Второе — внутренняя аналитика Wildberries.

Как рассчитать прибыль с одного товараЮнит-экономика Wildberries помогает понять, сколько денег продавец зарабатывает с одной проданной единицы товара после всех расходов. Посчитать её желательно ещё до закупки. Но расчёт перед запуском — это только прогноз. Когда товар уже продаётся, плановую юнит-экономику нужно сравнивать с реальными цифрами. Например, селлер рассчитывал получать 350 ₽ прибыли с одной продажи, а спустя месяц оказалось, что фактически остаётся только 180 ₽. Посмотрим, куда могла исчезнуть почти половина прибыли и как правильно рассчитать юнит-экономику на ВБ. Формула юнит-экономики WildberriesВ упрощённом виде считать можно так: Прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − расходы Wildberries − реклама − налог − остальные расходы на продажу. Нам нужно понять не просто разницу между закупочной ценой и ценой на Wildberries, а сколько денег остаётся после всей цепочки расходов. Например, товар продаётся за 1 990 ₽. Себестоимость — 650 ₽.

Расчёт прибыли на ВБ по шагам Если вы ищете, как посчитать прибыль на ВБ, главное — не ориентироваться только на оборот или сумму, которую Wildberries перечислил на расчётный счёт. Чистая прибыль на Wildberries — это то, что осталось у продавца после себестоимости товара, расходов маркетплейса, рекламы, налогов и остальных затрат бизнеса. Если совсем просто, формула такая: Чистая прибыль = выручка − себестоимость проданных товаров − расходы Wildberries − реклама − налоги − остальные расходы бизнеса. Разберём на конкретных цифрах, как посчитать чистую прибыль на Вайлдберриз, какие расходы чаще всего забывают и почему самый продаваемый товар не всегда приносит больше всего денег. Как посчитать прибыль на ВБ: пример расчёта Возьмём обычную ситуацию. Магазин за месяц сделал 1 500 000 ₽ выручки. На первый взгляд результат хороший, но 1,5 млн ₽ — это ещё не прибыль продавца.

Чтобы создать склад FBS на Wildberries, откройте «Поставки и заказы» → «Мои склады и пропуска» → «Склады продавца» → «Создать склад», выберите модель «Маркетплейс (FBS)», а затем склад или сортировочный центр Wildberries, через который планируете отгружать заказы. После создания виртуального склада нужно перейти в «Управление остатками», добавить товары и указать их фактическое количество. Ниже разберём весь процесс пошагово: от создания склада FBS до загрузки и обновления остатков. Что такое склад продавца FBS на WildberriesЗдесь важно не путать два разных понятия. Склад продавца FBS — виртуальный склад, который вы создаёте в личном кабинете Wildberries. Товар физически остаётся у вас, а в кабинете вы указываете, какие товары и в каком количестве готовы продавать с этого склада. Склад или СЦ Wildberries — логистический объект маркетплейса. Его вы выбираете при создании своего FBS-склада, чтобы определить зону, в которой будете отгружать заказы.

Ozon дает новым товарам возможность получить бесплатное продвижение за счет бонусов маркетплейса. Для продавца это возможность запустить рекламу новой карточки и не тратить собственные деньги, пока продвижение оплачивается бонусами. Но есть важный нюанс. Бесплатное продвижение не означает, что рекламная кампания будет всегда работать без расходов. Если самостоятельно изменить настройки кампании, добавить другие товары или скорректировать бюджет и стратегию, показы могут продолжиться уже за реальные деньги. Разбираемся, как работает бесплатное продвижение Ozon, какие товары могут его получить и что важно проверить, чтобы реклама неожиданно не стала платной. Как работает бесплатное продвижение на OzonМеханика рассчитана на новые товары. Если карточка соответствует установленным условиям, Ozon предоставляет бонусы, которые можно использовать для продвижения. Пока рекламные расходы покрываются бонусами, продавец не расходует собственные деньги на рекламу.

Wildberries добавил дополнительную проверку товаров на этапе планирования поставки. Теперь продавец сможет узнать о возможной блокировке карточки ещё до отгрузки товара на склад. Если Wildberries планирует ограничить карточку, предупреждение появится непосредственно при работе с поставкой. В уведомлении продавец увидит причину будущей блокировки. После первого предупреждения будет 72 часа на устранение нарушения. Это важное изменение для селлеров: теперь проблему можно заметить до того, как товар уже собран, передан в логистику или отправлен на склад Wildberries. Главное: как будет работать новая проверка WildberriesМеханика выглядит следующим образом: Планирование поставки → предупреждение о возможной блокировке → причина ограничения → 72 часа на исправление. Дальше ситуация зависит от того, успел ли продавец устранить нарушение и был ли товар уже отгружен. Если карточку планируют заблокироватьWildberries покажет предупреждение прямо во время планирования поставки.

 24 августа 2026 года Для селлеров Wildberries, чей бизнес пострадал в результате атак на логистические комплексы компании, подготовлены специальные меры налоговой поддержки. Главная из них — отсрочка по уплате ряда налогов и страховых взносов на 12 месяцев с последующей рассрочкой ещё на год. Но воспользоваться мерой смогут не все продавцы. Ключевое условие — сумма понесённого ущерба должна превышать 5% годового дохода предпринимателя. Ниже разбираем, какие налоги можно перенести, как работает отсрочка, что означает порог в 5%, затронет ли мера проверки и что делать селлеру, если его товар находился на пострадавшем объекте. Важно: речь идёт именно об отсрочке и последующей рассрочке. Налоги не списываются и не превращаются в компенсацию за уничтоженный товар.

С 1 октября 2026 года Wildberries начнет проверять GTIN в карточках товаров, которые подлежат обязательной маркировке. Проверка будет проходить через ГИС МТ. Новое требование касается продавцов из России, которые продают такие товары внутри страны. Если GTIN не указан или окажется недействительным, Wildberries предупреждает о блокировке карточки. Поэтому откладывать проверку до конца сентября не стоит. Что такое GTINGTIN — международный идентификатор товарной позиции. Он помогает определить конкретный товар и используется в системе маркировки. Важно не путать GTIN с обычным баркодом или кодом маркировки. Это связанные, но не одинаковые понятия. На Wildberries GTIN указывается в поле «Баркоды» карточки товара. Для маркируемых товаров с 1 октября наличие корректного GTIN станет обязательным. Кого касается новое требованиеВ первую очередь проверить свои карточки нужно продавцам из России, которые продают товары, подлежащие обязательной маркировке.

DBW Wildberries — модель продаж «Курьером WB», при которой товар хранится на складе продавца, а после оформления заказа его забирает курьер Wildberries и доставляет покупателю. Такой вариант особенно интересен продавцам мебели, крупной техники и других габаритных товаров: селлеру не нужно заранее завозить товар на склад маркетплейса и оплачивать приемку и хранение по этой модели. Но DBW — это не схема, в которой Wildberries берет на себя всю работу. Склад, остатки, сборка и подготовка заказа остаются на стороне продавца. Поэтому перед подключением важно разобраться не только в принципе работы, но и в тарифах, возвратах, требованиях к складу и реальной экономике. Что такое DBW на WildberriesDBW — это delivered by Wildberries, официально модель называется «Курьером WB». Товар находится на складе продавца. Когда покупатель оформляет заказ, продавец собирает его, а затем курьер Wildberries забирает товар и доставляет его покупателю.

Wildberries запустил новый формат логистической инфраструктуры — партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ). Первые объекты уже начали работать в Москве и Московской области. В дальнейшем сеть планируют расширять на другие регионы России. Для продавцов ПФЦ — это еще один вариант организации хранения и обработки товаров. Вместо того чтобы самостоятельно содержать склад и заниматься сборкой каждого заказа, селлер сможет использовать инфраструктуру партнёрского объекта. Но перед переходом на новую схему важно разобраться, как работает ПФЦ Wildberries, кому он подходит и что нужно учитывать при расчете экономики. Что такое ПФЦ WildberriesПартнёрский фулфилмент-центр Wildberries — это объект партнёра, который принимает и хранит товары продавцов, а после поступления заказа выполняет предусмотренные программой операции по его обработке и сборке.