Сервис аналитики маркетплейсов вайлдберриз и озон

Mpstats. Как работает? Фунционал и возможности

Бесплатный доступ МПСТАТС на 24 часа. Оставьте заявку, менеджер с сами свяжется и покажет как использовать сервис.

MPSTATS, сервиса который помогает продавать на маркетплейсах wildberries, Ozon и других. Сейчас мы с командой проведем экскурсию по основному функционалу, чтобы у вас сложилось комплексное впечатление о возможностях аналитического IT сервиса для роста продаж и повешения эффективности, а также поговорим о том, как избежать ошибок, которые приводят к убыткам.

В мпстатс постоянно добавляются обновления, к тому же мы постоянно организуем обучающие и тематические онлайн и оффлайн мероприятия, где делимся уроками, кейсами и лайфхаками для лидерства на маркетплейса.

 Маркетплейс это онлайн ветрина, которая помогает охватить максимально большую аудиторию и продавать товары эффективно. Такая платформа позволяет снять с себя задачи по логистики и привлечению клиентского трафика в товарном бизнесе. Рекламные расходы, поощрения лояльных покупателей и логистика до пунктов выдачи заказов по всей стране и миру больше не ваша забота. Все это берет на себя маркетплейс, это удобно и эффективно. Именно поэтому все больше компаний выходит на маркетплейсы в дополнение к другим каналам продаж. А некоторые торгуют исключительно на маркетплейсах и демонстрируют уверенный рост.

При этом торговля на маркетплейсах высокотехнологический бизнес, оказавшись на площадке маркетплейса вайлдберриз или озон в роли поставщика вы работаете в инфраструктуре алгоритмов и особенностях каждого из них. Без понимания как ваш товар ранжируется, попадает в выдачу, приобретает или теряет популярность уже невозможно рассчитываться на рост продаж и лидерства в вашей нише.

Стратегии, не проверенной на цифрах и аналитики в условиях растущей конкурентности больше не работают. Наша экспертиза в том, чтобы показать вам какие действия бывают в управлении своими продажами и отстройки от конкурентов приведут вас к устойчивому развитию на российских маркетплейсах. Мы дольше аналогов занимаемся анализом и добились максимальной точности и полноты данных, помогающих вам принимать верные решения и избегать ошибок. С MPSTATS вы не теряете ресурсы и время.

MPSTATS сервис аналитики маркетплейсов Wildberres и Ozon, который будет полезен как новичкам, так и продвинутым селлерам с многомиллионными оборотами. До появления этого сервиса, селлерам приходилось делать пробные поставки и терять деньги, потому что они не учитывали конкурентные цены, тренды рынка, не оптимизировали логистику. Сейчас, когда конкуренция растет от месяца к месяцу, а то и от недели к недели такие ошибки не простительны.

Наш сервис помогает быть эффективнее, сохранять время сотрудников, быстро выводить в удобные таблицы и графики данные необходимые для принятия решений. Мы научим вас правильно вкладывать средства, за счет умного управления товарным остаткам и формирования максимально прибыльной товарной матрицы. Вы будите контролировать ключевые метрики и действовать умеренно благодаря проверенным данным от MPSTATS.

Мы понимаем, что вам нужно, потому что сами продаем на маркетплейсах и когда столкнулись с нехваткой данных по анализу рынка для выбора правильных товаров или ниш, мы решили стать первыми кто закроет этот пробел и создаст комплексный инструмент для управления продажами.

Самостоятельно и в ручном режиме невозможно обработать миллионы товаров по разным параметрам и свести все данные в простые таблицы. Наши же роботы делают все это ежедневно. Они запрашивают информацию о каждом товаре, в каких рубриках он представлен, на каких позициях, какой остаток товара доступен заказу, по какой цене и сколько было продаж. Информация накапливается в огромной базе данных, которая размещена на десятках серверов, и все накопленные данные становятся доступными тебе в простых табличных формах.

Мы поделимся своей экспертизой и знаниями, разберем основные инструменты внутренней и внешней аналитики. Ты узнаешь: как выбрать товары, которые лучше всего продаются, что такое упущенная выручка, как сделать точный расчёт поставки и на какие склады завозить товары. Ты получишь ответы на все популярные вопросы, и поймешь как не допустить типичных ошибок.

Инструменты mpstats

Внешняя аналитика. Как выбрать нишу. Это первый и самый задаваемый вопрос, с которым сталкиваются селлеры, тысячи из них ошибаются с выбором, потому что не учитывают высокую конкуренцию, растущие и отмирающие тренды, сезонность и соотношение выручки на продавца выбранной категории. На маркетплейсе нельзя выходить, основываясь исключительно на своих ожиданиях.

Следующие инструменты сервиса аналитики mpstats помогут собрать важные данные, чтобы успешно войти на маркетплейс и начать бизнес на wildberries или озон.

Как пользоваться mpstats

Для начала надо анализировать категории, чтобы потом можно было определится с конкретным товаром для ниши, разобраться с этим помогут пять инструментов:

Первый "обзор категории”, где можно посмотреть и выбрать интересующую тебя категорию. Рубрикатор товарного ряда MPSTATS устроен точно также как на маркетплейсах.

Второй “отчет по дням” позволит увидеть общий объем категории в деньгах и покажет более детальную информацию, среднею цену продажи, количество заказов и выручку со всей категории.

Третий“отчет тренд” покажет, насколько доходна и перспективна ниша. Ты сразу увидишь растут ли в ней продажи и вообще выручка.

Четвертый “Отчет по категориям” в нем можно оценить объем категории и конкурентную нагрузку, посмотреть продажи в штуках и выручку в рублях каждой подкатегории. Здесь ты легко найдешь те категории, в которых меньше всего конкурирующих карточках и больше всего выручка.

Пятый“Ценовая сегментация” покажет количество продаж, брендов и продавцов, а также среднюю выручку на товар в каждом сегменте.

Как выбрать нишу и товар, что продавать на Вайлдберриз

Выручка с товара важный показатель, который и будет отправной точкой, автоматически система ранжирует товары по выручке, от большей к меньшей, но вы можете изменять таблицу под ваши потребности.

Инструмент упущенная выручка. Упущенная выручка — это та сумма выручку которой недополучал продавец из-за отсутствия товара на складе. Мы считаем сколько товар зарабатывает в сутки, когда он есть в наличие и умножаем полученное число на количество дней, когда товара не было на складе. То есть это те деньги, которые потерял поставщик, когда неправильно рассчитал поставку и не может удовлетворить спрос покупателя, и это хорошая возможность составить ему конкуренцию с тем же или аналогичным товаром.

Похожие товары. Здесь можно быстро обнаружить все товары, с которыми конкурирует конкретный SKU. Мы предлагаем к оценке не только товары, которые маркетплейс предлагает, как похожие на просматриваемые, но и похожие на похожие. Используйте инструмент чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов, и видеть все товарные предложения в конкретном сегменте ниши.

Фильтр новинки поможет поймать новые товары, которые только набирают обороты и занять лидирующее позиции, еще это отличный инструмент, который подсветит тестирование товаров другими поставщиками. Используй чужой опыт в своей стратегии выхода на маркетплейс.

Расширение MPSTATS для браузера сделает работу более продуктивной, после ее установки ты сможешь смотреть продажи и выручки прямо на страницах Ozon и Wildberres.

Какие данные конкурентов будут важны? Как обойти конкурентов

Чтобы успешно реализовывать товар на маркетплейсах, нужно обязательно следить за конкурентами и корректировать бизнес-модель, в MPSTATS есть вся необходимая для этого информация. 

С помощью рейтинга поставщиков и брендов, ты увидишь на каком месте находится твой конкурент, сколько у него товаров, какие продажи и упущенная выручка. Ты сможешь выделить и детальнее проанализировать тех продавцов, которые ежедневно улучшают свои показатели или найти тех, кто имеет большую упущенную выручку. Также из этого рейтинга можно вдохновиться удачными стратегиями лидеров или коллег с похожими на твои обороты.

Отчет по брендам и продавцам раскроет секрет успеха продавца или бренда, он даст максимум информации о его бизнесе, и ты сможешь запросто разобраться в том, какие новые товары появляются, по какой цене, на какие склады они отгружаются и как прирастают отзывы и продажи.

Ценовая политика конкурентов. Найди свободный ценовой сегмент практически в любой ниши, узнай по какой цене стоит продавать товар чтобы конкурировать с минимальным числом продавцов за максимальный объем выручки.

На какие склады отгружать товары. Покупатель выбирает тот товар, который доедет до него быстрее, от правильно выбранного склада для поставок напрямую зависит твоя прибыль, плюс это поднимает позицию товара в листингу и экономит расходы на логистику.

Личный кабинет Wildberres в Мпстатс. 

Если ты уже работаешь с Wildberres, то наверняка устал разбираться с большим количеством отчетов не как не бьются между собой. Не всегда понятно сколько и за что ты заплатил, какие итоги по продажам каждого отдельно взятого SKU, как разобраться в еженедельных отчетах. Для решения этих проблем мы разработали личный кабинет Wildberres.

Как это работает на мпстатс? 

Мы каждый час получаем всю доступную информацию по новым заказам и продажам, а каждый понедельник мы получаем от Wildberres еженедельный отчёт и обновляем данные в соответствии с ним. Это позволяет быть уверенным в правильности данных и дает возможность точно рассчитывать чистую прибыль с учетом комиссионных и логистических затрат. Как для всего бизнеса в целом, так и отдельно по брендам, по SKU и даже размерам. Наши отчеты бьются копейка в копейку.

Подключение.

Если ты работаешь под несколькими юр лицами, то можно указать неограниченное количество API-ключей. Бывает удобно отдать в один сервис несколько своих ключей от разных кабинетов и смотреть данные либо общей сводкой, либо по конкретному ключу.

Как оптимизировать свои поставки на Wildberres? Как делать расчет поставки?

Маркетплейсы выставляют подчас жесткие условия для поставщиков. Излишек товара на складе приведет к большим выплатам за его хранения, а недостаток к out-of-stock и потери позиций выдачи. Расчет поставки в сервисе MPSTATS решает эту проблему. 

Мы рассчитываем поставку с учетом всех важных параметров от фактического наличия товара на складах до разной скорости выбывания размеров. Раньше приходилось за скобками учитывать нюансы поставки, но теперь сервис аналитики делает это за тебя. Мы постарались учесть все переменные, которые помогут повлиять на конечный результат. Будь то размеренность или кратность коробов.

Как контролировать остатки на мапстатс? 

Мы помним о том, что данные от маркетплейса выдаются не всегда верно. Например, по API у тебя остаток 100 единиц, и ты сверял информацию со своими данными и убедился. Что их действительно 100, а по барсеру 2. Ты заходишь на Wildberres, чтобы проверить и видишь прииску “осталось два в наличии”. Может быть, Wildberres убрал его на пересчёт или что-то другое. В любом случае ты можешь быстро зафиксировать ошибку и принять меры.

Контроль финансовых показателей. Так же в личный кабинет можно загрузить себе стоимость товаров, эти данные будут доступны только тебе и рубль к рублю сервис посчитает прибыль с учетом всех выплат маркетплейсов.

Рентабельность и маржинальность. ABC-анализ. ABC-анализ нужен для того, чтобы понять на каких товарах ты получаешь максимальную выгоду. Он поможет оптимизировать цены на товары с низкой маржой и вывести из ассортимента убыточныйтовар. А также фокусирует внимание на тех товарах, которые приносят максимальную прибыль. Теперь можно сфокусироваться на 20% товара которые дают 80% результатов твоему бизнесу.

Сравнение периодов. Неочевидный инструмент, который отвечает на вопрос, как сработала какая-то акция или участие в рекламной компании. Бывает важно в ретроспективе посмотреть результаты каждого товара и увидеть произошел регресс или ситуация улучшилась.

Лента продаж и заказов. Что поможет следить за ситуацией этого магазина в моменте. Отчего предоставляет собой таблицу, которую ты можешь увидеть всю информацию о движении своих товаров, фильтровать по заказам, продажам и возвратам. В отчете прописана ожидаемая выручка и ожидаемая комиссия. Точная цифра появится после сверки с ежедневным отчетом Wildberres, наш отчет будет биться копейка в копейку.

Детализация заказов. Часто бывает так. Что твои расчёты о опытах по маркетплейсу не сходятся с суммами из отчетов и тебе нужно понять по каким товарам было больше количества возвратов и не выкупов. С помощью нашей таблице “детализация заказов” ты сможешь без труда обнаружить товары, которые имеют много возвратов и не выкупов, что позволит тебе быстро принять меры избежав дальнейших издержек.

SEO карточки товара WB и Озон с помощью Mpstats

Как это работает? 90% покупок совершается через поисковые запросы. Ваши покупатели, вводят то, что их интересует в поисковую строку, маркетплейс показывает им выдачу из товаров, и из этих товаров они выбирают то, что им хотелось бы приобрести. Наша с вами задача получить для нашей карточки максимальное количество запросов. Как это сделать я расскажу дальше.

Существует большое заблуждение, что для того, чтобы продвигаться по запросам, их нужно разместить в карточке. На самом деле, нужно разместить в карточке все слова, из которых эти запросы состоят. Потому что поисковики умеют комбинировать из слов запросы. И если все компоненты есть, значит вы участвуете в выдаче. Но дело в том, что эти слова нужно найти, и желательно все, и эти слова нужно правильно оценить. Для того чтобы сделать seo быстро, эффективно и под ключ, у нас есть все необходимые для этого инструменты. Сейчас я расскажу для чего они нужны и как они работают.

Перед тем как сделать seo для нашей карточки, нужно проанализировать обстановку. Давайте сделаем это через инструмент анализа ключевых слов. Хорошей идеей будет проанализировать не только свою карточку, но и топовых конкурентов. В отчете по SKU, переводим и кликаем по кнопке «история ключевых запросов» и переходим в отчет по ключевым словам. В этом отчете нас интересует три момента.

Первый момент — это количество запросов. Мы сравниваем это число с конкурентами и делаем выводы. Второе. Нас интересует позиции. Наши позиции, и позиции конкурентов могут также отлучиться. Анализируем их. И третий момент обратите внимание на частотность запросов, потому что, именно она отвечает на популярный запрос и поэтому важно чтобы наша карточка продвигалась по высокочастотным и среднечастотным запросам. Именно позиции по ним, нам особенно важны.

Мы проанализировали обстановки на тему ключевых слов, свою и конкурентов и переходим к следующему моменту. А теперь давайте соберем все ключевые слова чтобы получить максимальный охват нашей карточки. Переходим в инструмент расширение запросов, и видим, что есть несколько способов это сделать.

Первый способ, это собрать ключевые слова по артикулу. Мы вводим в окошко либо артикулы, либо ссылки на товары конкурентов и получаем все их запросы, вычищенные от дублей.

С помощью второго способа, мы делаем все тоже самое, но по запросам для этого мы вводим либо один запрос, либо несколько и система идет в поисковую выдачу и собираем уже 30 конкурентов по каждому запросу и все также без дублей, но уже большее количество выдает нам. Используя эти методы, мы должны помнить о двух нюансах.

Первый нюанс касается особенности ВБ. ВБ очень часто причисляет карточкам слова, которые не имеют к ним никакого отношения. Кода мы, например продаем куртки и у нас среди ключевых слов встречаются слова охота и прочее. То это не несет нам никакой пользы и засоряет список наших ключевых слов.

Второй нюанс заключается в том, что, когда мы собираем ключевые слова у конкурентов, мы надеемся, что мы получаем исчерпывающий список, но очень мало кто как следует прорабатывает словарный запас своих карточек, и поэтому мы рискуем упустить полезные слова, которые конкуренты попросту могли использовать в своих карточках.

С помощью третьего способа мы собираем ключевые слова уже не у конкурентов, а обращаемся напрямую к базе данных. Таким образом мы собираем исчерпывающий список и с помощью функционала стоп-слов можно быстро его почистить. Каким бы способом мы не воспользовались, мы увидим отчет, состоящий из двух вкладок.

Первая вкладка — это запросы и их частотность. А вторая вкладка — это слова, из которых они состоят. Во вкладке слова, есть три параметра, первые два носят справочный характер. Это словоформы и количество вхождений — это то количество раз сколько слово участвовало во фразах.

И третий параметр самый важный — это суммарная частотность. Когда вы будете подбирать слова для вашей карточки выбирайте именно те у которых этот показатель максимально высокий. Именно они обеспечивают карточке максимальную эффективность.

Инструмент проверка карточки товара. С его помощью мы можем убедиться в том, что слова, которые мы подобрали в расширении запросов присутствуют в карточке, а также благодаря ему мы увидим индексируются ли они, и несут ли они нам пользу.

Как это работает? Мы берем наш артикул вставляем его в строчку «инструменты» и в появившемся окошке размещаем список наших слов. В появившемся отчете мы должны убедиться, что эти слова не только присутствуют, но и имеют плюсик в столбце «индекс». По итогу когда мы проверяем нашу карточку, если большинство слов и присутствуют, и индексируются, тогда мы хорошо с вами поработали. Если большая часть имеют отрицательный индекс, отдаем карточку на доработку.

Инструмент мониторинг позиций. Благодаря ему мы можем отслеживать динамику по самым высокочастотным запросам. Поэтому берем 20-30 самых главных запросов, ставим их на отслеживание и смотрим динамику по первым 10 страницам и видим их движения с 1000 до первого места и делаем это день в день.

Инструмент результат поиска. Дает нам возможность отслеживать ситуацию по самым высокочастотным и важным для нас запросам. Вводим в поле поиска ключевую фразу и смотрим как менялась ситуация у топ 100 игроков и, если вдруг, например мы резко просели по какой-то главной фразе, всегда сможем увидеть только ли наша это проблема или эта проблема коснулось большинство участников топ. Это раз, и второе мы можем с помощью этого инструмента находить интересных игроков рынка, которые быстро выросли по основным запросам и анализируя их опыт, применить это для своих карточек.

Итак, только что мы быстро и комплексно собрали эффективную карточку с точки зрения seo и помогли нам в этом инструменты сервиса MPSTATS. Мы проанализировали конкурентов, собрали полезные слова для нашей карточки, внедрили их и убедились в том, что они не только присутствуют, но и индексируются, поставили на отслеживание самые высокочастотные запросы и теперь день в день мы можем наблюдать динамику по ним, а также если что-то произойдет непредвиденное мы сможем всегда увидеть эту ситуацию не только по себе, но и по всей ниши в целом.

Зачем нужна ежедневная аналитика на маркетплейсах?

Сервис MPSTATS собирает колоссальный объем данных и агрегирует в максимально понятные простые сводные таблицы, чтобы ты экономил свое время и сокращал риски. Больше не нужно замораживать деньги в товаре, чтобы проверить собственную гипотезу, просто проверь ее на нашем сервисе перед покупкой товара. Убытки от нераспроданных позиций гораздо больше стоимости подписки на MPSTATS. С помощью ежедневной аналитике ты будешь оперативно управлять своими продажами, снижать издержки и увеличивать прибыль. 

На какой бы этапе ты не находился, только стартуешь или уже торгуешь, оставь заявку на MPSTATS. Менеджер свяжется покажет, как использовать сервис с учетом твоих потребностей или сразу после регистраций переходи к самостоятельной оплате подписки.

mpstats, мпстатс, аналитика маркетплейсов, сервис mpstats, сервис аналитики mpstats, mpstats как пользоваться, функционал mpstats, возможности mpstats, как работает mpstats, аналитика mpstats, seo на маркетплейсах, сервис мпстатс, мп статс, возможности аналитики mpstats