Как селлеру использовать MPSTATS и продвинуть свой товар?

Фильтры в MPSTATS

Как делать фильтры в инструментах mpstats, чтобы максимально быстро и эффективно выбрать товар, который планируется запускать на маркетплейсе? Для этого в нашем сервисе есть несколько инструментов. Я покажу способ, которым пользуюсь я.

Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно https://mpsts.ru/A6XJOw

 Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING  https://mpsts.ru/An6Kuw

 Бесплатное расширение Мпстатс   https://mpstats.io/chrome-plugin/

Во-первых, мы заходим в инструмент «выбора ниши». Тут хочу отметить, что на самом деле у нас имеется огромное количество инструментов для анализа и принятия решения. Пренебрегать не стоит ни одним из них, иначе бы их здесь просто не было.

Всё зависит от цели.

Если наша задача - большие суммы, то есть иметь большую выручку, то первое, что нас будет интересовать - это ёмкость ниши в целом. Поэтому один из фильтров, который мы будем использовать, конечно же, это фильтр выручки, то есть объём ниши на какую сумму мы можем рассчитывать. Поэтому этот столбец я выбираю в первую очередь.

Далее нас интересует, конечно же, конкуренция, которая нас будет ожидать на входе в эту нишу. Поэтому я использую такие показатели, как товары и товары с движением, потому что не все товары в этой нише могут пользоваться спросом. Далее нас интересует медианная цена.

Медианная цена - это та цена реализации товара, по которой за выбранный период совершается большее количество продаж, условно такой средний чек, от которого мы можем в дальнейшем просчитать нашу юнит экономику и понять, выгодно нам будет торговать этим товаром или нет.

И конечно же, средний процент выкупа. Он тоже нам понадобится в расчёте юнит экономики. Вот, пожалуй, это основные моменты, на которые стоит обратить внимание: ёмкость ниши, ожидаемая конкуренция и для расчёта юнит экономики - медианная цена и средний процент выкупа, с учётом возврата. При этом, конечно же, в сервисе mpstats есть большое количество дополнительных фильтров, которые помогут вам принять максимально верное решение. Используйте их обязательно.

Как найти трендовые товары?

Давайте поделюсь ещё вторым способом, где буквально нажатием на две кнопки вы получите информацию о том, какие товары залетели, буквально вот недавно, но уже делают хорошую выручку. Это будут также идеи для запуска нового товара. Для этого мы будем использовать с вами другой инструмент - это поиск по категориям.

Допустим, мы знаем, что хотим работать в той или иной категории, например, категория "дом".

• Открываем раздел "дом",
• нажимаем на столбец "выручка",
• делаем фильтр, и вводим значение более, чем, допустим, 200 000 рублей.
• То есть нас не интересуют товары, которые за последние 30 дней продавались менее чем на эту сумму.
• Нажимаем "применить".
• Внимание, мы видим товары, которые буквально только 7-10 дней представлены на маркетплейсе, но уже делают выручку более, чем 200 000 рублей.

Давайте посмотрим: это капсулы, полотенце, постельное бельё, порошок.

А неожиданно, что это - формы для свечей. Здесь мы уже находим идеи товаров. Также сюда попадают различные трендовые истории.

Вот так можно отслеживать новинки, тренды, появления в той или иной категории. Если это какой-то обычный товар, то это повод погрузиться в карточку этого продавца и перенять его успех, опыт, и запустить похожий товар.

Как выбрать товар с бюджетом 100 000 рублей

Один из вопросов, который мы получили от нашей подписчицы, был: "Ещё ограничены бюджетом, как выбрать товар с бюджетом 100 000 рублей?"

Тогда стоит обратить внимание на медиану цены выбранных товаров. Соответственно, если у нас на старте небольшой бюджет, то и цена реализации нашего товара должна быть невысокой, например, 100-300 рублей.

Поэтому вернёмся в наш инструмент выбора ниши и применим фильтры, такие как медианная цена.

Мы можем отфильтровать в обратном порядке и найти идеи товаров, которые продаются, даже по 80 рублей. Пожалуйста, используйте данный фильтр, тогда у вас будет понимание, какие товары с низким чеком можно выгодно продавать на маркетплейсе.

FBS умер?

Следующий вопрос, который мы получили, звучит следующим образом: "С учётом новшеств в рекламе у ФБС теперь шансов нет? Хотели некоторые новые товары тестировать по ФБС. Что скажете на этот счёт?"

Для ответа на этот вопрос, первое, на что следует обратить внимание, - что делают конкуренты. Если специфика товара предполагает продажи только по ФБС (например, это могут быть условия маркетплейса или в целом крупногабаритный товар), тогда вы находясь в равных условиях нисколько не будете уступать выдаче маркетплейса.

Однако, если это, например, какая-то категория товаров, где все конкуренты продают по ФБО, то действительно, вы будете уступать даже по показам вашей карточки. Поэтому, рекомендую сделать следующее: запускайте товар по ФБС, настраивайте рекламную кампанию внутри маркетплейса. Здесь я имею в виду внутреннюю рекламу. И далее, отслеживайте конверсию.

Если первый вариант развития событий не будет давать вам выдачу и охваты из-за того, что все конкуренты продают по ФБО, то вы будете далеко в выдаче, и охваты у вас практически не будет. Тогда, собственно, можно сделать вывод, что тестирование по ФБС неэффективно.

Однако, если у вас будет достаточное количество показов и охватов, но при этом конверсии в корзину и в заказ будут низкими, то здесь можно сделать вывод, что вас не заказывают из-за того, что товар долго ждать. Поэтому, тестируйте, анализируйте и принимайте решения.

Как собирать ключи и чистить

Следующий вопрос посвящён SEO. Ответьте, пожалуйста, как собирать ключи и чистить?

Теперь надо по запросам или по кластерам. Я не совсем понимаю в контексте данного вопроса речь идёт о семантике карточки или при работе уже с автоматическими компаниями. Давайте разберём оба варианта.

Если мы говорим про SEO оптимизацию карточки товара, то, опять же, целью является то, чтобы нас как можно больше видели. Поэтому, чем больше ключевых запросов, а соответственно и кластеров, вы поместите в свою карточку, тем больше потенциально у вас будет показов.

Когда же запускаете рекламную кампанию, теперь есть техническая возможность настроить её таким способом, чтобы показы шли по нужным вам ключевым запросам и соответственно кластерам.

Что касается правил оформления SEO, глобально ничего не изменилось. Помните, самое главное ранжируемое поле - это название.

Не забывайте про рекомендации маркетплейса: внутри при создании карточки товара он подскажет, как максимально тонко настроить название.

Второе важное поле - это описание. Максимально упакуйте туда ключевые запросы, чтобы иметь больше показов и шансов быть увиденным.

Особое внимание стоит уделять характеристикам. В инструментах SEO и анализа характеристик карточки товара вы найдёте всё необходимое. Заполняйте характеристики максимально релевантно для того, чтобы попадать в смежные категории и также получать дополнительный трафик.

Как настроить авторекламу?

Как правильно настроить авторекламу?

Вы спрашивали, мы отвечаем - на одну авторекламу - используйте один артикул. После того, как вы получите около 10 000 показов (не менее), соберите статистику внутри рекламного кабинета.

Определите, по каким ключевым запросам вас показывали.

Далее переходим к анализу.

Смотрим, по каким ключевым запросам какой у нас CTR. Здесь сложно назвать конкретные цифры, потому что в каждой категории товаров CTR может быть разным.

У кого-то 1% будет считаться нормой, у кого-то 8-10% будет считаться нормой. Поэтому, выгрузите это в Excel и сделайте проверку с помощью инструментов сервиса и на кластеры.

Соберите примерно два-три, а может быть пять самых эффективных кластеров вашей категории и уже с помощью нашего бидера настройте показы только по ним, отмечая ключевые запросы. Тогда ваша рекламная кампания будет настроена максимально эффективно.

Что касается правильной настройки в инструментах Мпстатс, я сейчас продемонстрирую.

• Мы идем в блок продвижения,
• выбираем проверку рекламной ставки,
• вводим ключевой запрос "платье женское" и у нас появляется информация по ставкам.
• Мы видим, что по автокампании, учитывая скорость доставки до клиента, какие делают ставки наши конкуренты.
• Чтобы использовать минимальную ставку 125 рублей, я напомню, что автокампания работает как бустер, то есть чем лучше ваша органическая позиция в выдаче, тем выше будет ваша выдача по результату запуска автокампании на минимальной ставке.

Вернемся к стратегии. Мы используем следующий подход: после тестового запуска рекламной кампании мы выбираем самые эффективные ключевые запросы (эффективные - это те, по которым лучше конверсия).

Первый показатель, на который мы смотрим, - это CTR.

Видя эти ключевые запросы, которые для нас максимально эффективны, мы запускаем рекламу в поиске по ним.

После открутки вы можете увидеть, как изменилась ваша позиция по ключевому запросу. После того как вы поднимете её, допустим, на вторую, а в идеале на первую страницу с помощью рекламы в поиске, уже запускаем автокампанию.

Автокампания позволит на минимальном бюджете поддерживать вам необходимые позиции. Далее регулярный мониторинг ваших фокусных карточек с помощью инструментов нашего сервиса. Если вы видите, что органические позиции закрепляются, отключаем рекламную кампанию.

Если происходит падение, сразу же её подключаем. Рекомендую использовать автоматические рекламные кампании для регулярного бустинга ваших карточек.

Если вы видите, что пошли вниз, сразу же подключайте, чтобы получать максимальное количество охватов. Но не забывайте, что правильная упаковка SEO в карточку и эффективный запуск рекламных компаний не принесет желаемого результата в продажах, если ваши карточки настроены неверно.

Про визуал.

Ведь наши карточки товара продают с помощью визуала. Я напомню, уверена, что вы все знаете, но я напомню, что визуал карточки - это продавец, это витрина.

И если у вас нет времени для того, чтобы заняться этим самостоятельно, вы можете у нас в мпстатс консалтинг заказать готовое решение. У нас это называется техническое задание для фотографа, где будут даны все рекомендации о том, в каком порядке выстроить фотоконтент, то есть контентная. Какие триггеры, смыслы, инфографика, как это все оформить. Вам будут предложены референсы, то есть, по факту, вам останется только отдать это фотографу и получить готовый продающий результат. Для этого оставляйте заявку по ссылке под этим видео.

Кроме визуальной части настройки карточек очень важно проводить регулярную аналитику, смотреть на каких этапах воронки продаж портятся конверсии. Для этого внутри самого маркетплейса Вайлдберриз есть подходящий отчёт.

И принимать верные решения, следить за тем, какие отзывы к вам приходят, правильно работать с ними, оценивать финансовые результаты в целом по всему магазину, а также провести детальный анализ всей вашей товарной матрицы, разбить на категории, группы и разработать стратегию для работы с каждой категорией ваших товаров.

Всё это можно делегировать на опытных специалистов и экспертов в сфере работы на маркетплейсах. Это МпСтатс Консалтинг, наша команда очень большая. Мы имеем и аналитиков, и финансистов, и маркетологов. Поэтому тоже можно всё это делегировать. Мы будем рады, оставляйте заявку, наши менеджеры с вами свяжутся.

Когда спрос протестирован с помощью внутренней рекламы, карточка и ваш магазин в целом настроены максимально эффективно.Встаёт следующий вопрос: а что дальше? Как можно ещё увеличивать свои продажи и развивать свой магазин?

Какая внешняя реклама максимально эффективна?

Это следующая группа вопросов, которая к нам поступала по поводу внешнего трафика. Самый частый вопрос про внешнюю рекламу: какой же вид внешней рекламы максимально эффективный? Здесь давайте тоже немного порассуждаем. Какая цель внешнего трафика на данный момент времени вас интересует?

Первый и самый распространённый вариант в моменте здесь и сейчас - это увеличить продажи. На нашем опыте чаще всего на большей группе товаров лучше всего работают блогеры. Но не будем забывать, что если у вас нет какой-то силы бренда или вы занимаетесь перепродажей не уникальных товаров, то риски запуска данного вида трафика достаточно существенны.

Например, представим, вы проплатили блогеру, чтобы рекламировать свой неуникальный товар, например, горшок для цветов или расчёску. Если клиент понимает, что таких товаров огромное количество на маркетплейсах, он может купить более дешёвый товар у конкурента, у которого большее количество положительных отзывов.

По результату мы с вами получаем, что продажи у конкурента, а не у нас. И делаем вывод, что эта реклама была неэффективна. Но видите, это не совсем так. Опять же, нужно просчитать, посмотреть.

Самое главное для выбора эффективного трафика своего товара - это знать свою целевую аудиторию.

Необходимо произвести анализ вашей целевой аудитории: кто они, где они сидят, потому что для некоторых групп товаров целевая аудитория находится в ВКонтакте, а для какой-то группы товаров это будет самый лучший канал. Например, Avito. После этого создаётся отдельный визуал под этот трафик.

Никогда не используйте карточку товара с маркетплейса, понимая, где ваша целевая аудитория.

Для настройки внешнего трафика масштабируемо приносит гораздо большие финансовые результаты, чем работа с одним блогером-миллионником. Помните об этом.

Следующий вариант - это создание крупного бренда. Здесь уже создаются коммуникационные каналы с вашей целевой аудиторией, с помощью этих каналов вы сможете доносить уникальность своих товаров.

Значит, твой средний чек продаж может быть выше, чем у твоих конкурентов. Ты можешь показывать миссию своего бренда, создавать упаковку и получать обратную связь постоянно, чтобы дорабатывать свой продукт.

Та же самая упаковка может донести другой смысл для товара, который уже был ранее упакован и представлен по-другому.

Например, когда я купила швабру с отжимом за 1000 рублей, мне понравилось, но потом увидела такую же, но за 3000 рублей. Покупка за 3000 рублей принесла мне гораздо больше позитивных эмоций, так как товар был упакован лучше, был прилагаем буклет с миссией компании. Хотя сама функция товара оставалась такой же.

Такой опыт показывает, что с помощью внешнего трафика можно достичь желаемого результата быстрее. Когда мы говорим о коммуникационном внешнем трафике, это может быть реальная распаковка продукта, рекомендации блогеров или личные каналы в социальных сетях, где вы доносите все преимущества вашего товара, получаете обратную связь и делаете апсейл.

Для тех, кто только начинает развивать магазин на маркетплейсе и не имеет больших бюджетов на интеграции с блогерами или другими каналами, можно использовать нативную, бесплатную продажу. Например, публикуя рекомендации. Это может привлечь внимание тысяч читателей и стимулировать их сделать заказ на вашем маркетплейсе.

Идеи для внешнего трафика могут быть очень разнообразными. Важно иметь креативное мышление и использовать трендовые мемы, перерабатывая их под свой продукт, записывая новые рилсы, чтобы привлечь больше внимания и переходов.

Верно, возвращение к целевой аудитории является ключевым элементом успешной стратегии внешнего трафика. Важно быть там, где находится ваша аудитория, и через качественные креативы доносить до них пользу и необходимость ваших продуктов.

Для отслеживания эффективности внешнего трафика на сервисе Mpstats создан специальный инструмент, который поможет вам анализировать результаты ваших маркетинговых усилий.

Читать далее:

Новые тарифы Мпстатс. Аналитика, автобидер, SEO