Новые ЗАПРЕТЫ Вайлдберриз. Озон ПОВЫШАЕТ тарифы. Яндекс Маркет теперь с АВИТО

???? Быстрый старт на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет с прибылью от 100 000 ₽. Бесплатный мастер-класс ► https://1academy.at/marketplace

???? Научись выбирать востребованные и прибыльные товары. Бесплатный мини-курс ТОП-товар ► https://1academy.at/toptovar

Последние новости маркетплейсов 4/10/2023

Приветствую тебя, мой дорогой друг. Меня зовут Александр Федяев, и я фанат товарного бизнеса. Я занимаюсь им уже более 10 лет, а полученными на практике знаниями и опытом делюсь со своими учениками и подписчиками на канале. И я рад видеть тебя на своём канале.

В этом видео я расскажу тебе о самых интересных новостях российских маркетплейсов за прошедшую неделю. Ты узнаешь, когда будет проходить главная распродажа года на Вайлдберриз, которой мы все так ждём, и как к ней подготовиться. Какие товары теперь запрещено продавать на этом маркетплейсе и какой способ выбрал Авито после банкротства Пикпоинта, где теперь забирать брак и просрочку продавцам Яндекс.Маркета, и почему продавать по ФБС на этом маркетплейсе становится невыгодно. Как видишь, тебя ждёт много интересного.

Вайлдберриз опубликовал график главных распродаж года

Итак, новость номер один: Вайлдберриз опубликовал график главных распродаж года. Вб опубликовал график главных распродаж года, и все мы с нетерпением ждём начала сезона распродаж. А теперь ещё и будем знать, когда именно они пройдут.

Даты распродаж на Вайлдберриз 2023

С 1по 13 ноября нас ждёт акция "День шопинга",

с 17 по 26 ноября - чёрная пятница,

27-28 ноября - гиперпонедельник.

Итого, ровно месяц до старта. Советую тебе не затягивать с подготовкой, ведь это время пролетит очень быстро, а сделать нужно немало. Чем тщательнее ты подготовишься к этим распродажам, тем больше ты заработаешь. Не тяни с поставками до последнего, чтобы сэкономить на хранении.

Поверь, таких экономных к началу ноября соберётся целая очередь, и это приведёт к повышению нагрузки на склады и логистику, а также повышению цен на приёмку из-за очередей. Нужны ли тебе все связанные с этим косяки? Уверен, что нет.

Вместо такой сомнительной экономии лучше выбери товар, маржа от которого легко покроет все расходы, и тщательно просчитай юнит по уже выбранным товарам.

Если у тебя есть пока сложности с этим, посмотри уроки из моего бесплатного мини-курса "Топ товар". Я делюсь в нём своей авторской методикой проверки товара на прибыльность, по ней можно быстро и точно всё рассчитать. Ссылку я оставлю под видео.

Как селлеру подготовиться к распродажам

Если ты только в этом году вышел на маркетплейс, о я тебе очень сильно советую посмотреть, какой скачок был у других продавцов в этот же период.

Ну, то есть открываешь какой-нибудь инструмент аналитики, например, Маяк, MP Stat вообще неважно, любой сервис аналитики.

Находишь приблизительно твой товар, который ты продаешь. В любом случае, он у тебя не супер эксклюзивный, что-то подобное можно найти.

И нужно найти такую карточку, у которой есть продажи. Ну, хотя бы полгода или год до этого праздника.

Ты открываешь, смотришь график, и там было, скажем, 100 продаж в день в среднем, если брать недели, то там 2,000 продаж в месяц. А когда наступил ноябрь, продажи сразу стали не 2,000, а 8,000.

Причём, если проанализировать 10-20 карточек, примерный процент, на сколько увеличится продажа, ты сможешь понять. Ну, и далее, соответственно, ты должен закупить столько же товара, чтобы на эту распродажу хватило.

Самое обидное, что может произойти на этой распродаже, - это у тебя закончится товар. Но ты не бойся и не парься по поводу того, что ты купишь слишком много. Если у тебя карточка товара прокачана, у тебя нормально сделан SEO, у тебя качественная инфографика, у тебя есть видео, всё вообще у тебя по красоте, у тебя идут естественные продажи и без рекламы.

Ну, и с ней тоже, допустим, да, то у тебя 100% будут продажи и 100% будет адский рост продаж. Что не продастся в ноябре, продастся в декабре, потому что потом-то у нас Новый год, а потом у нас ещё весь январь, холодный такой, весь неприятный, людям хочется что-то покупать себе, чтобы настроение поднять, потом февраль такой же великолепный, там праздники - 14 февраля, 23 февраля, 8 марта, и на 23 февраля и 8 марта продажи частенько получают столько же, сколько и за декабрь.

Ну, то есть, в любом случае продастся, поэтому лучше закупи побольше и пополни склады. Ну, а если объем у тебя больший, то делай, конечно, поставки паллетами, и так хранение будет дешевле.

Ну, и кстати, я знаю, что среди моих подписчиков есть те, кто не участвует в акциях. Мне такие иногда пишут. Если ты из их числа, советую тебе всё-таки подумать ещё раз. В прошлом году селлеры, участвующие в ноябрьских распродажах, абсолютно заработали более 230 миллиардов рублей. Кроме того, благодаря участию в акциях, ты сможешь неплохо прокачать свою карточку товара и улучшить позицию в выдаче. Главное подойти ко всем этим мероприятиям с умом и всё заранее просчитать, и много товара заранее закупить.

Вайлдберриз расширил список запрещенных к продаже товаров.

И теперь новость номер два: Вайлдберриз расширил список запрещенных к продаже товаров. Валберис расширил список запрещенных продажи товаров 4 октября.

На площадке ВБ будет запрещено продавать следующие вещи:

• страйкбольные гранаты,
• пиротехника первого и пятого класса (ранее было только третьего и пятого класса, теперь первого и пятого),
• иззопропиловый и этиловый спирт от 80% и более
• нашатырь на от 10% и более процентов
• аммиачная вода и биоэтанол
• концентраты для приготовления перекиси водорода,
• резиновые покрышки,
• азотную кислоту,
• взрывчатые, токсичные, ядовитые и радиоактивные вещества.
• Дополнительно в пунктах 13 и 14 уточнили, продажа каких растений разрешена, а каких нет.

И пункт о средствах для ловли и поимки животных. И если ты продаёшь товары из этой категории, обязательно ознакомься с пунктами 13 и 14. Я перечитывать их не буду, они очень длинные. Но там вот перечень запрещённых товаров, чтобы точно знать, касаются тебя эти изменения или нет.

Что же делать с селлерами, которые попали в список запрещенных?

Если товары хранятся на складах маркетплейса - оформи на них возврат. А если продаешь по FBS, просто обнули остатки и продай где-нибудь на Avito и других маркетплейсах.

Почему так произошло? Ну, всё достаточно просто. Спирт загорается, пиротехника взрывается, химические отходы протекают и разъедают всю штуку. Пожар был на складе. Вот такие меры и приняли, наверное, пожарники выяснили, что там что-то рвануло из разряда пиротехники. Ну, собственно, правила вот такие.

В принципе, я тебе очень сильно советую отказываться от подобных вещей, от продажи пиротехники онлайн и от всяких спиртосодержащих штук, которые могут рвануть рано или поздно. Все маркетплейсы придут к запрету продажи через интернет.

Яндекс.Маркет начинает выдавать и отправлять заказы пользователей Avito

И теперь новость номер три: Яндекс.Маркет начинает выдавать и отправлять заказы пользователей Avito после банкротства Пикпоинта. Avito лишился одного из своих каналов доставки, но замену долго ждать не пришлось. Теперь доставлять заказы с Avito будет Яндекс.Маркет. А как ты мог заметить, пункты выдачи у них также везде, по сути, они работают более чем в 100 российских городах. А это вполне себе широкая география.

На данном этапе услуга доступна для посылок весом до 12 кг и стоимостью до 15,000 рублей. А в дальнейшем они собираются после откатной системы увеличить лимит до 150,000 рублей. Отслеживать свои заказы можно будет через Yandex Go.

Ну, и стоит отметить, что одними только пунктами выдачи Яндекс.Маркета Avito не ограничиваются. Они тоже развиваются в такой большой маркетплейс. Компания активно наращивает количество собственных ПВЗ. Уже запущено более 600 точек, а в целом планируется открыть 1,000 пунктов. Avito развивается очень динамично.

Например, сейчас компания планирует привлечь на платформу мелкооптовых продавцов, и для них готовит специальный софт и специальные предложения. В общем, посмотрим. Многие воспринимают Avito исключительно как площадку для продажи поддержанных товаров. Однако это давно не соответствует действительности.

Avito доставка и Avito магазин - это круто работает. Avito по сути является таким же маркетплейсом, как Вайлдберриз и Ozone, только с гораздо более низким порогом входа и меньшим количеством юридических заморочек. Там можно без ИП работать, и вообще можно даже самому заниматься доставкой и можно быстро наращивать оборот.

Во всех моих тренингах есть блок по работе с Avito, как раз поэтому, что это отличная стартовая площадка для новичков, особенно она выручает тех, кто начинает с минимального бюджета и хочет работать, допустим, по дропшиппингу.

Если мы хотим продавать товар на Ozon, у нас по-любому должен быть этот товар, и мы должны по-любому обрабатывать те заказы, которые получаем.

На Avito. Немного по-другому. Мы можем выложить сотню товаров, увидеть, что пять или 10 из них продаются, и только эти 5-10 заказать, либо уже под нынешние заказы, и также под будущие заказы, которые могут происходить.

Но так мы бесплатно, можно сказать, используем только картинки и тексты, и тестируем товары. Раньше мы так делали на ограниченных площадках, сейчас можно делать на Avito, а товар уже покупать непосредственно под каких-то клиентов.

И стоит отметить, что очень много людей, кто учится у меня, нарабатывать стартовый капитал именно на Avito, а потом уходит уже на более крупные и раскрученные маркетплейсы.

Но есть те, кто остаются на Avito, и также и там продолжают зарабатывать, ведь зачем выходить с площадки, на которой ты делаешь обороток, там полмиллиона в месяц или миллион, допустим. Ну, там сложно сделать 100 миллионов, но полмиллиона, миллион, можно делать.

Ну, и сократим. Советую тебе очень сильно обратить внимание на Avito и разобраться в нем. Там ничего сложного нет. Там легче, проще и дешевле всё работает, и Avito доставка тоже уже давно работает.

Яндекс.Маркет переносит возвратный склад в Томилино

Тема новости номер четыре: Яндекс.Маркет переносит возвратный склад в Томилино. С 10 октября брак и просрочку со складов будут выдавать не в Софьине, а в Томилино по адресу Люберцы, Томилино, Птицефабрика, корпус 8. Переезд начнётся 2 октября. Товары, которые попали на возвратный склад менее 30 дней назад и ещё не готовы к выдаче, перевезут на новый склад. Там начнут принимать заявки на их вывоз с 10 октября.

А вот товары, собранные для выдачи менее трёх дней назад, останутся в Софьине. Их можно забрать в любое время. Остальные товары передадут в утилизацию по условиям договора, так как их срок хранения на возвратном складе будет более 30 дней.

Если не хочешь, чтобы твои товары утилизировали, ещё и за твой счёт, проверь наличие заявок на вывоз. Если они готовы к выдаче с возвратного склада, то лучше забрать.

Ozon повышает тарифы на отгрузку по FBS

И вот новость номер пять: Ozon повышает тарифы на отгрузку по FBS. С 12 октября повысится тариф на самостоятельную отгрузку товара. То есть FBS сейчас в сортировочных центрах стоит с 10 до 20 рублей, а в транспортных сортировочных центрах с нуля до 5 рублей. В ППЗ и ПВЗ стоимость вырастет с 25 до 30 рублей, кроме Москвы и Петербурга, там цены по-прежнему будут зависеть от количества отправлений.

При отгрузке от одного до 20 отправлений в ПВЗ или от одного до 50 отправлений в ППЗ, возьмут 300 рублей вместо 25. А если отгружаешь 21 и более отправлений в ПВЗ или 51 и более отправлений в ППЗ, тариф останется 75 рублей за отправление. Короче, меньше отправлять выгод нечем больше, как и было.

А вот стоимость выезда курьера озона уже не будет зависеть от количества погружаемых отправлений. Оплата будет фиксированной — 1,000 рублей. Кстати, у Мегамаркета выезд стоит 750 рублей, оплата за отправление не изменится.

Посчитай, насколько выгодно теперь для тебя будет работать по FBS. Если рядом нет склада, чтобы отгружать туда и экономить на этом, возможно, тебе выгоднее будет вообще вызывать курьера, а не платить своему водителю. Возможно, на период повышения тарифов стоит задуматься о переходе на то же FBO, ведь, судя по всему, именно к этому и пытаются подтолкнуть своих селлеров в Ozon.

С одной стороны они кричат, что у них склады перегружены, не надо делать поставки, давайте, кто со своего склада будете отправлять, а потом бах, и просто тарифы на FBS повышают, а на FBO ещё и снижают. Очень странно они себя ведут, конечно. Но, как говорится, будем пользоваться тем, что есть.

И вот, это все новости, которыми я хотел сегодня поделиться с тобой. Не забудь посмотреть полезные ссылки, которые я оставил для тебя под этим видео.